Snowflake firma un acuerdo de USD 200 millones con OpenAI

El lunes, la empresa de datos en la nube Snowflake cerró un acuerdo plurianual de USD 200 millones con OpenAI. Bajo el acuerdo, los 12,600 clientes de Snowflake tendrán acceso a los modelos de OpenAI a través de los tres principales proveedores de nube. Además, los empleados de Snowflake tienen acceso a ChatGPT Enterprise de OpenAI. El CEO de Snowflake, Sridhar Ramaswamy, declaró que llevar los modelos de OpenAI a los datos empresariales permite a las organizaciones crear e implementar IA sobre su activo más valioso utilizando una plataforma segura y gobernada. Ramaswamy señaló que los clientes ahora pueden aprovechar su conocimiento empresarial en Snowflake junto con los modelos de OpenAI para construir agentes de IA potentes, responsables y confiables.

El acuerdo sigue un patrón de empresas de software empresarial que aseguran acceso a múltiples sistemas de IA:

• Anthropic: A principios de diciembre, Snowflake anunció un acuerdo empresarial de USD 200 millones con Anthropic para proporcionar a los clientes acceso a sus modelos.
• ServiceNow: En enero, la plataforma de automatización de flujos de trabajo ServiceNow anunció acuerdos plurianuales tanto con OpenAI como con Anthropic. Amit Zavery, presidente, director de operaciones y director de producto de ServiceNow, señaló que trabajar con ambos proveedores fue una elección deliberada para dar a los clientes y empleados la capacidad de elegir modelos según la tarea en cuestión.

Estos acuerdos superpuestos reflejan una estrategia deliberada. Baris Gultekin, vicepresidente de IA en Snowflake, declaró que la empresa sigue siendo intencionalmente agnóstica respecto a los modelos, una estrategia de no depender de un solo proveedor de IA. «Nuestra asociación con OpenAI es un compromiso comercial plurianual centrado en la confiabilidad, el rendimiento y el uso real por parte de los clientes. Al mismo tiempo, seguimos siendo intencionalmente agnósticos respecto a los modelos. Las empresas necesitan opciones y no creemos en encerrar a los clientes en un solo proveedor», dijo Gultekin. Añadió que OpenAI es uno de los varios proveedores de modelos de frontera —modelos de lenguaje grandes avanzados— disponibles hoy en Snowflake, junto con Anthropic, Google, Meta y otros.

Este enfoque de múltiples proveedores se está convirtiendo en el estándar a medida que las organizaciones navegan por señales de mercado contradictorias. Por ejemplo, una encuesta de Menlo Ventures de finales de 2025 mostró que Anthropic mantenía el liderazgo del mercado, mientras que un informe de Andreessen Horowitz de la semana pasada encontró que OpenAI lideraba el grupo. Debido a que las diferentes empresas de IA y sus modelos tienen sus propias fortalezas y debilidades, es probable que las empresas se asocien con múltiples actores de IA para evitar la dependencia de un solo proveedor y aprovechar capacidades específicas.

Por qué importa

El acuerdo destaca un cambio en la estrategia de IA empresarial donde las empresas evitan cada vez más la dependencia de un solo proveedor al asociarse con múltiples proveedores de modelos para aprovechar fortalezas específicas.