OpenAI ficha a un nuevo director de ingresos en medio de su reestructuración ejecutiva

OpenAI reemplazó a su directora de ingresos (CRO), Denise Dresser, después de apenas nueve meses en el puesto, y nombró a Dali Rajic, presidente y director de operaciones de Wiz, para asumir el principal cargo de ventas del laboratorio de IA de vanguardia. La medida forma parte de una reestructuración más amplia en OpenAI durante el último mes, que también ha incluido las salidas del director de operaciones Brad Lightcap y de la ejecutiva número dos de la empresa, la directora ejecutiva de despliegue de AGI, Fidji Simo.

Greg Brockman, cofundador y presidente de OpenAI, quien ha asumido un papel de gestión más amplio desde la salida de Simo, anunció la llegada de Rajic en una publicación de blog. “Denise ha liderado nuestra organización de ingresos durante un período formativo para el negocio y ha trabajado incansablemente para llevar al equipo a donde está hoy”, escribió Brockman, y agregó que Rajic “convertirá lo que hemos aprendido en una ejecución repetible mientras construimos el sistema completo para hacer que la IA sea ampliamente útil para las personas y las empresas”. Wiz, el empleador anterior de Rajic, fue adquirida por Google este año por USD 32.000 millones, la mayor adquisición en la historia de la tecnológica.

OpenAI afirma que sus productos llegan a más de mil millones de usuarios activos semanales y a 2 millones de empresas. A pesar de ese crecimiento, ejecutivos han sugerido tanto en privado como en público que la empresa no ha alcanzado todas sus metas de ingresos. La compañía ha presentado documentación confidencial ante la SEC de cara a una posible salida a bolsa, aunque no está claro cuándo podría ocurrir. Esta semana, además, compró USD 7.000 millones en acciones a sus empleados mediante una oferta pública de adquisición que les permitió cobrar parte de su compensación en acciones, una medida que podría sugerir un retraso en su debut bursátil. La cobertura de Bloomberg News sobre el cambio de liderazgo hizo referencia a una publicación de blog de OpenAI que enfatizaba la necesidad de un enfoque implacable en el impacto medible del negocio, un lenguaje que parece haber sido eliminado de la versión publicada.

Este año, el director ejecutivo Sam Altman ha hablado de enfocar a la empresa en la implementación empresarial, recortando proyectos y experimentos tecnológicos que se consideraban una distracción de ese objetivo.

Por qué importa

La reorganización refleja un giro hacia un crecimiento de ingresos disciplinado y centrado en el segmento empresarial mientras OpenAI se acerca a una posible salida a bolsa, y pone a un veterano de Wiz —cuya antigua empresa se vendió a Google por USD 32.000 millones— al frente de convertir ese crecimiento en ventas repetibles.