Los ingresos de Grindr se triplican mientras su CEO apuesta por una "superapp"

Cuando George Arison asumió la dirección de Grindr en 2022, la empresa generaba efectivo pero, según él mismo ha dicho, carecía de una estrategia clara de producto o de negocio. Cuatro años, una salida a bolsa mediante SPAC y un polémico mandato de regreso a la oficina después, los ingresos de Grindr están en camino de triplicarse: de USD 195 millones en 2022 a una proyección de USD 540 millones o más este año, con márgenes de EBITDA ajustado por encima del 40%.

Ese crecimiento provino casi por completo de que los clientes existentes pagaran más, y no de una base de usuarios mucho mayor. En el segundo trimestre de este año, Grindr tenía 1,4 millones de usuarios de pago —el 9% de su base total de usuarios—, y el ingreso promedio por usuario ha aumentado considerablemente desde 2022. Más adelante este año, Grindr lanzará “EDGE”, un nivel de suscripción mucho más costoso por encima de sus planes actuales XTRA (USD 23,99) y Unlimited (USD 44,99), basado en emparejamiento impulsado por IA; uno de los precios probados equivalía a entre USD 350 y 375 al mes en Canadá, lo que generó burlas en internet antes de que Grindr aclarara que se trataba de un solo punto de prueba entre varios, no de un precio final.

Arison también ha estado rebatiendo lo que llama un persistente “descuento Grindr”, citando a un inversionista que alguna vez le mostró un modelo financiero con una línea llamada “descuento Grindr” que restaba un 25% a una estimación de valor justo. Aun así, Morgan Stanley, Goldman Sachs y Raymond James elevaron sus precios objetivo para la acción este año, y Morgan Stanley la subió a calificación “overweight” en julio, parte de un repunte que ha llevado a la acción a subir aproximadamente un tercio en los últimos seis meses. La acción aún cotiza a aproximadamente 11 veces el EBITDA proyectado de 2027, un descuento de cerca del 35% frente a sus pares.

Más allá de las citas, Grindr se está expandiendo hacia la salud y los viajes bajo una estrategia de “barrio gay de bolsillo”, aunque los ingresos no relacionados con suscripciones —incluidos los nuevos negocios— siguen siendo una fracción pequeña del total de la empresa.

Por qué importa

El giro de Grindr de una aplicación de citas de propósito único hacia suscripciones, emparejamiento con IA y servicios adyacentes pone a prueba si una plataforma de nicho puede alcanzar un múltiplo elevado, antes reservado para las grandes “superapps” del consumo tecnológico.