Golden Child se lanza con USD 37 millones para la innovación en alimentos para mascotas

Golden Child, una startup de alimentos para mascotas con sede en Estados Unidos, anunció hoy que sale del modo sigilo con USD 37 millones en financiamiento total. La empresa está lanzando un sistema de comidas frescas congeladas junto con un aderezo líquido de larga duración llamado “drizzle”. El financiamiento consiste en una ronda semilla y una Serie A liderada por Redpoint Ventures, con la participación del estudio de startups Atomic y el inversionista A*.

La startup fue cofundada por Hilary Coles y Quentin Lacornerie, ambos exalumnos de la empresa de telesalud Hims & Hers. Fundada en 2016, Hims & Hers tiene ahora una capitalización de mercado de casi USD 7000 millones. Para validar el mercado, Golden Child utilizó “painted door tests” (pruebas de puerta pintada), la metodología de Atomic para ejecutar experimentos ligeros con el fin de probar el comportamiento del consumidor. Atomic ha visto resultados variados con este enfoque: mientras que Hims & Hers cotiza en bolsa, OpenStore, una empresa de consolidación de comercio electrónico cofundada en 2021 que recaudó más de USD 150 millones en capital de riesgo, redujo su valoración en un 95% el año pasado. Basándose en las pruebas de Atomic y en un análisis de 11,000 reseñas de productos existentes de comida fresca para perros, los cofundadores sostienen que la industria de alimentos para mascotas no ha innovado en alrededor de 12 años. Lacornerie señaló que el sector del bienestar ha superado a la gran industria farmacéutica (Big Pharma) por 4 veces en capitalización de mercado, lo que sugiere que los dueños de mascotas desean un rigor similar para sus perros.

El análisis de las reseñas existentes de comida fresca para perros reveló quejas persistentes de los consumidores, específicamente relacionadas con la conveniencia y que “los perros se enferman”. Para abordar estos problemas, Golden Child emplea a 12 personas, incluido un chef de formación clásica y Megan Sprinkle, quien es una de las aproximadamente 80 nutricionistas veterinarias certificadas en Estados Unidos. Los productos de la empresa se fabrican en Estados Unidos utilizando cadenas de suministro de grado humano y un método de “bloque de proteínas” para ofrecer pollo y carne de res con un perfil de aminoácidos mejorado.

Aunque la empresa se lanza con ambos productos, el aderezo (drizzle) representa un formato más novedoso. Al preguntársele sobre la posibilidad de centrarse únicamente en ese producto, Hilary Coles, cofundadora de Golden Child, declaró: “Como todos los emprendedores, tenemos muchas oportunidades para construir mundos. Esta es solo la primera entrada”.

Los detalles clave del lanzamiento y el financiamiento incluyen:

• Financiamiento total: USD 37 millones recaudados en una ronda semilla y una Serie A.
• El aderezo (drizzle): Un aderezo líquido de larga duración que se vende a USD 19.95 por botella.
• El sistema de comidas: Un sistema fresco congelado que comienza en USD 3 por día, vendido principalmente mediante suscripción.

Por qué importa

Golden Child está probando si el manual de jugadas directo al consumidor (D2C) utilizado por Hims & Hers puede aplicarse con éxito al mercado de alimentos para mascotas utilizando la rigurosa metodología de experimentación de Atomic. El lanzamiento representa una apuesta de alto riesgo sobre si el bienestar premium para mascotas puede generar márgenes a escala de capital de riesgo.