La startup de moda Atorie recauda USD 9.5 millones para vender artículos de lujo sin el sobreprecio

La startup de moda Atorie anunció el jueves una ronda semilla de USD 9.5 millones con inversionistas como a16z speedrun, Night Capital y Jeremy Liew, de Lightspeed Ventures. La empresa vende bolsos y ropa hechos con los mismos materiales —y en las mismas fábricas— que usan los fabricantes de alta gama, a una fracción del precio: un bolso de cuero italiano puede costar unos cientos de dólares, frente a los miles que cobraría una marca como Prada o Louis Vuitton por un artículo similar.

La startup llega en un momento en que la “cultura de las réplicas” (dupe culture) se ha vuelto más popular y el sector del lujo ha enfrentado un rechazo por las fuertes subas de precios tras la pandemia, lo que ha empujado a los consumidores más jóvenes hacia alternativas más baratas y casi idénticas a los productos de alta gama. El cofundador y emprendedor serial Redouane Ramdani dijo que los productos de Atorie en su mayoría no son réplicas: “Es el mismo material, la misma artesanía”, dijo. “Viene de las mismas fábricas.” Tampoco considera a Atorie moda rápida, y prefiere llamarla “lenta”.

Antes de Atorie, Ramdani fundó la plataforma para creadores Snipfeed, que fue adquirida en 2024. Habiendo crecido en Francia en una familia que trabajaba en manufactura de lujo, siempre quiso construir algo en esa industria, pero para cuando vendió Snipfeed, el sector había cambiado. Tradicionalmente, marcas como Ralph Lauren llevaban sus propios diseños a las fábricas y se comprometían a grandes pedidos mínimos, lo que a menudo generaba sobreproducción y dejaba expuestas a las fábricas si una marca se retiraba. Ahora, dijo Ramdani, las mejores fábricas cuentan cada vez más con sus propias capacidades de diseño y desarrollo de producto, lo que les permite adaptar diseños rápidamente y producir en lotes más pequeños, con la IA ayudando a identificar qué productos tienen probabilidades de venderse antes de comprometerse con grandes tiradas, reduciendo la sobreproducción y permitiendo que las fábricas diversifiquen su cartera más allá de un puñado de grandes clientes.

Ese cambio llevó a Ramdani a asociarse con Luis Angulo para lanzar Atorie, que compara con Quince, la minorista conocida por sus productos de alta calidad y bajo precio. La empresa usa IA para analizar tendencias de moda, probar opciones de color, estimar la demanda de los consumidores y predecir escasez de materiales para que las fábricas puedan abastecerse a tiempo; del lado del consumidor, un agente de IA ayuda a los compradores a armar atuendos y aprende sus hábitos con el tiempo para sugerirles qué comprar después. Ramdani dijo que Atorie ya está viendo un aumento en las referencias de ventas provenientes de plataformas como ChatGPT y Claude.

Atorie terminó el año pasado con alrededor de USD 5 millones en ventas y espera alcanzar una tasa de ingresos anualizada superior a USD 55 millones este año, trabajando con más de 40 fábricas en todo el mundo. La meta de la empresa, dijo Ramdani, es convertirse en una alternativa a Zara. El nuevo financiamiento se destinará a logística, herramientas de IA y producción, además de una línea de productos propia y asociaciones con creadores para ayudar a influencers a lanzar sus propias líneas de ropa.

Por qué importa

La apuesta de Atorie es que el pronóstico de demanda asistido por IA puede permitir que las fábricas eviten la sobreproducción que tradicionalmente justificaba los sobreprecios del lujo; si eso se sostiene a mayor escala, es un argumento del lado de la oferta para productos adyacentes al lujo más baratos que no depende de la falsificación ni de diluir las marcas.