التطبيقات والمستهلك
إيرادات Grindr ترتفع إلى ثلاثة أضعافها بينما يراهن رئيسها التنفيذي على "تطبيق شامل"
تتجه إيرادات Grindr نحو الارتفاع إلى ثلاثة أضعافها تقريباً لتصل إلى توقعات بنحو 540 مليون دولار أو أكثر هذا العام، بينما يطلق الرئيس التنفيذي George Arison فئة اشتراك أعلى سعراً باسم "EDGE".
عندما تولى George Arison إدارة Grindr عام 2022، كانت الشركة تُدرّ أموالاً نقدية لكنها، بحسب ما قاله بنفسه، تفتقر إلى استراتيجية واضحة للمنتج أو للأعمال. وبعد أربع سنوات، وطرح عام عبر شركة استحواذ ذات غرض خاص (SPAC)، وقرار مثير للجدل بإعادة الموظفين إلى المكتب، باتت إيرادات Grindr في طريقها إلى الارتفاع إلى ثلاثة أضعافها تقريباً، من 195 مليون دولار عام 2022 إلى توقعات بنحو 540 مليون دولار أو أكثر هذا العام، مع هوامش ربح تشغيلي (EBITDA) معدّلة تتجاوز 40%.
وجاء هذا النمو بشكل شبه كامل من دفع العملاء الحاليين مبالغ أكبر، وليس من توسّع كبير في قاعدة المستخدمين. ففي الربع الثاني من هذا العام، كان لدى Grindr 1.4 مليون مستخدم مدفوع — أي 9% من إجمالي قاعدة مستخدميها — وقد ارتفع متوسط الإيراد لكل مستخدم بشكل ملحوظ منذ 2022. وفي وقت لاحق من هذا العام، ستطلق Grindr فئة اشتراك أعلى سعراً بكثير تُسمى “EDGE”، فوق باقتيها الحاليتين XTRA (23.99 دولاراً) وUnlimited (44.99 دولاراً)، تعتمد على مطابقة مدعومة بالذكاء الاصطناعي؛ وكان أحد الأسعار المُختبرة يعادل ما يقرب من 350 إلى 375 دولاراً شهرياً في كندا، ما أثار سخرية على الإنترنت قبل أن توضح Grindr أن ذلك كان نقطة اختبار واحدة من عدة نقاط، وليس سعراً نهائياً.
كما يرد Arison على ما يسميه “خصم Grindr” المستمر، مستشهداً بمستثمر عرض عليه ذات مرة نموذجاً مالياً يتضمن بنداً باسم “خصم Grindr” يخصم 25% من تقدير القيمة العادلة للشركة. ومع ذلك، رفعت كل من Morgan Stanley وGoldman Sachs وRaymond James أسعارها المستهدفة للسهم هذا العام، ورفعت Morgan Stanley تصنيفها إلى “overweight” في يوليو، ضمن موجة صعود رفعت السهم بنحو ثلث قيمته خلال الأشهر الستة الماضية. ولا يزال السهم يتداول عند نحو 11 ضعف أرباحه التشغيلية (EBITDA) المتوقعة لعام 2027 — أي بخصم يقارب 35% مقارنة بنظرائه.
وإلى جانب المواعدة، تتوسع Grindr في مجالي الرعاية الصحية والسفر ضمن استراتيجية “حي مثليي الجنس في جيبك”، رغم أن الإيرادات غير المرتبطة بالاشتراكات — بما فيها الأعمال الجديدة — لا تزال تمثل جزءاً صغيراً من إجمالي إيرادات الشركة.
لماذا يهم
يختبر تحوّل Grindr من تطبيق مواعدة أحادي الغرض نحو الاشتراكات، والمطابقة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات المرتبطة به، ما إذا كانت منصة متخصصة قادرة على تحقيق مضاعف تقييم مرتفع كان يقتصر سابقاً على “التطبيقات الشاملة” الكبرى في التكنولوجيا الاستهلاكية.