Snowflake توقّع صفقة بقيمة 200 مليون دولار مع OpenAI

يوم الاثنين، أبرمت شركة بيانات السحابة Snowflake صفقة متعددة السنوات بقيمة 200 مليون دولار مع OpenAI. وبموجب الاتفاقية، سيتمكن عملاء Snowflake البالغ عددهم 12,600 عميل من الوصول إلى نماذج OpenAI عبر جميع مزودي السحابة الثلاثة الرئيسيين. بالإضافة إلى ذلك، أصبح بإمكان موظفي Snowflake الوصول إلى ChatGPT Enterprise من OpenAI. وذكر Sridhar Ramaswamy، الرئيس التنفيذي لشركة Snowflake، أن جلب نماذج OpenAI إلى بيانات المؤسسات يُمكّن المنظمات من بناء ونشر الذكاء الاصطناعي فوق أصولها الأكثر قيمة باستخدام منصة آمنة وخاضعة للحوكمة. وأشار Ramaswamy إلى أن العملاء يمكنهم الآن تسخير معرفتهم المؤسسية في Snowflake جنباً إلى جنب مع نماذج OpenAI لبناء وكلاء ذكاء اصطناعي أقوياء ومسؤولين وجديرين بالثقة.

تتبع هذه الاتفاقية نمطاً لشركات برمجيات المؤسسات التي تؤمّن الوصول إلى أنظمة ذكاء اصطناعي متعددة:

• Anthropic: في بداية شهر ديسمبر، أعلنت Snowflake عن صفقة مؤسسية بقيمة 200 مليون دولار مع Anthropic لتزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى نماذجها.
• ServiceNow: في شهر يناير، أعلنت منصة أتمتة سير العمل ServiceNow عن صفقات متعددة السنوات مع كل من OpenAI وAnthropic. وأشار Amit Zavery، الرئيس والمدير التنفيذي للعمليات والمدير التنفيذي للمنتجات في ServiceNow، إلى أن العمل مع كلا المزودين كان خياراً متعمداً لمنح العملاء والموظفين القدرة على اختيار النماذج بناءً على المهمة المطلوبة.

تعكس هذه الاتفاقيات المتداخلة استراتيجية متعمدة. صرّح Baris Gultekin، نائب الرئيس للذكاء الاصطناعي في Snowflake، بأن الشركة تظل “محايدة تجاه النماذج” (model-agnostic) عن قصد - وهي استراتيجية تتمثل في عدم الاعتماد على مزود ذكاء اصطناعي واحد. وقال Gultekin: “شراكتنا مع OpenAI هي التزام تجاري متعدد السنوات يركز على الموثوقية والأداء والاستخدام الفعلي للعملاء. وفي الوقت نفسه، نظل محايدين تجاه النماذج عن قصد. تحتاج المؤسسات إلى خيارات، ونحن لا نؤمن بحصر العملاء في مزود واحد”. وأضاف أن OpenAI هي واحدة من العديد من مزودي النماذج الرائدة (frontier models) - وهي نماذج لغوية كبيرة متقدمة - المتاحة على Snowflake اليوم، إلى جانب Anthropic وGoogle وMeta وغيرها.

أصبح هذا النهج متعدد المزودين هو المعيار مع تنقل المنظمات وسط إشارات سوق متضاربة. على سبيل المثال، أظهر استطلاع أجرته Menlo Ventures في أواخر عام 2025 أن Anthropic تحتفظ بصدارة السوق، بينما وجد تقرير صادر عن Andreessen Horowitz الأسبوع الماضي أن OpenAI تتصدر المجموعة. ونظراً لأن شركات الذكاء الاصطناعي المختلفة ونماذجها تأتي بنقاط قوتها وضعفها الخاصة، فمن المرجح أن تعقد المؤسسات شراكات مع العديد من لاعبي الذكاء الاصطناعي لتجنب الارتهان لمزود واحد والاستفادة من قدرات محددة.

لماذا يهم

تسلط الصفقة الضوء على تحول في استراتيجية الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، حيث تتجنب الشركات بشكل متزايد الارتهان لمزود واحد من خلال الشراكة مع مزودي نماذج متعددين للاستفادة من نقاط قوة محددة.