Vantora، المعروفة سابقاً بـUP.Labs، تجمع 100 مليون دولار لبناء شركات ذكاء اصطناعي فعلي حصرية

قبل أربع سنوات، انطلق استوديو للشركات الناشئة يُدعى UP.Labs بنموذج لم يكن حاضنة أعمال بالضبط، ولا برنامج تسريع، ولا شركة رأس مال جريء: كان يبني شركات ناشئة مصمَّمة لحل مشكلات عملاء من الشركات مثل Alaska Airlines وPorsche، وكذلك للسوق الخارجية. وما زالت الشركة، التي أُعيدت تسميتها الآن Vantora، تعمل مع عملاء من الشركات - من بينهم بعض العملاء الجدد في التصنيع الصناعي الذين رفضت تسميتهم، وفي قطاع النفط والغاز - لكنها جمعت 100 مليون دولار من Silversmith Capital Partners، وهو أول استثمار خارجي لها منذ انطلاقها في 2022 مع Porsche بصفتها شريكها المؤسِّس من الشركات.

وتركّز Vantora الآن أكثر على بناء شركات ناشئة حصرياً لعملائها من الشركات، بدلاً من السوق الأوسع. وقال المؤسس والرئيس التنفيذي John Kuolt لـTechCrunch إن Vantora تتحول نحو “خط أنابيب خاص للاندماج والاستحواذ” (proprietary M&A pipeline): فالشركة ما زالت تبني شركات ناشئة لشركائها من الشركات، الذين يستثمرون فيها ويكونون أول عملائها، لكن هؤلاء الشركاء لديهم الآن خيار دمج الشركات الناشئة في أعمالهم الأساسية والاحتفاظ بها لأنفسهم. وقد دفع هذا التحول Vantora إلى زيادة تركيزها على شركات الذكاء الاصطناعي الفعلي الناشئة، بحسب Kuolt. وفي الماضي، كانت Vantora تنتهي إلى تجميد أفكار كانت استراتيجية لشركائها من الشركات لكنها كانت حساسة أكثر من أن تُعرض على السوق الخارجية، ما أدى، بحسب Kuolt، إلى تفويت “أكبر مشكلات القيمة، التي كانت تحمل أكبر عائد محتمل لهذا السبب بالضبط”. وأعطى مثال شركة صناعية من قائمة Fortune 100 تحتاج إلى تحديث أجهزتها وآلاتها لتحقيق الأتمتة الذاتية: “تحتاج إلى امتلاك ذلك، ويجب أن يكون سيادياً، ولا يمكنك الاعتماد على طرف ثالث للقيام بذلك من أجلك… لن يسمحوا لنا أبداً ببيع ذلك لمنافسيهم”.

وقد فتح هذا النموذج الخاص فعلاً حالات استخدام جديدة في الذكاء الاصطناعي الفعلي مع عملاء حاليين، بحسب Kuolt، من بينها فكرة لشريكتها J.B. Hunt كانت الشركة قد تخلّت عنها سابقاً لأن العميل قال إنه لا توجد طريقة لطرحها في السوق الأوسع. وأطلقت Vantora عدة شركات ناشئة لصالح Porsche منذ 2022، وعقدت صفقات مع Alaska Airlines وJ.B. Hunt وWabash وTDG، الشركة الأم لـAshley Furniture. وفي أيامها الأولى، كانت UP.Labs مرتبطة بشكل غير رسمي - لكن ليس مالياً على الإطلاق - بشركة رأس المال الجريء Up.Partners؛ وما زالت Vantora تتشارك المساحة المكتبية مع تلك الشركة التي مقرها كاليفورنيا، لكنها تعمل كشركة مستقلة بذاتها.

لماذا يهم

من خلال السماح لشركائها من الشركات بدمج الشركات الناشئة المنبثقة عنها في أعمالهم الخاصة، بدلاً من بيعها للسوق الأوسع، تراهن Vantora على أن أكبر فرص الذكاء الاصطناعي الفعلي هي مشكلات خاصة حساسة للغاية بحيث لا تستطيع شركة ناشئة عادية مدعومة برأس المال الجريء التعامل معها.