Runable تجمع 21 مليون دولار للمراهنة على انتقال وكلاء الذكاء الاصطناعي من بناء الشركات إلى تنميتها

مع تسهيل الذكاء الاصطناعي بناء المواقع والتطبيقات أكثر من أي وقت مضى، تراهن الشركة الناشئة الهندية Runable على أن الفرصة التالية تكمن فيما يأتي بعد ذلك: إيجاد العملاء ومساعدة الشركات على النمو. وجمعت الشركة 21 مليون دولار في جولة تمويل من الفئة A بقيادة مشتركة من Susquehanna Venture Capital وNexus Venture Partners، بمشاركة المستثمرَين الحاليين Together Fund وArray VC؛ وقيّمت الجولة، وهي أساسية وقائمة بالكامل على الأسهم، شركة Runable بـ65 مليون دولار بعد الاستثمار، بحسب ما قاله الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي Umesh Kumar.

وتستهدف الشركة الناشئة، التي تأسست عام 2025 ومقرها بنغالورو ويعمل بها 15 شخصاً، الشركات الصغيرة في سوق مزدحمة تضم عمالقة الذكاء الاصطناعي مثل Anthropic وOpenAI ومنصات البرمجة مثل Cursor وLovable وReplit، لكنها تنظر إلى ما هو أبعد من إنشاء البرمجيات، عبر وكيل ذكاء اصطناعي مصمم لإيجاد العملاء، وتشغيل الحملات الإعلانية، وإنشاء العروض التقديمية، والترويج للشركات عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وروبوتات المحادثة بالذكاء الاصطناعي. وقال Kumar لـTechCrunch: “في النهاية، لا تحتاج الشركة إلى Codex أو Claude Code أو أي شيء من هذا القبيل. إنها تحتاج إلى نتائج حقيقية.”

وأسس Kumar والشريك المؤسس Saksham Sarda شركة Runable في الأصل كشركة ناشئة للبنية التحتية للذكاء الاصطناعي تبني تقنية متصفح لاستخراج البيانات على نطاق واسع، لكنهما لاحظا أن المستخدمين طلبوا بشكل متزايد من وكيلها القائم على المتصفح إنشاء أشياء مثل العروض التقديمية والمواقع الإلكترونية، ما دفعهما إلى التحول نحو وكيل ذكاء اصطناعي عام الغرض. وساعد هذا التحول Runable على الانتقال من الصفر إلى معدل إيرادات سنوي قدره 2 مليون دولار خلال ثلاثة أسابيع من إطلاق نظام الدفع في مارس، بحسب Kumar. ولدى الشركة الناشئة الآن نحو 1.7 مليون مستخدم مسجل، وتُعد الولايات المتحدة والمملكة المتحدة واليابان من أكبر أسواقها، إلى جانب مستخدمين في البرازيل، رغم أنها تركز بشكل متزايد على الأسواق الثلاثة الأولى وتتوقع أن تبرز اليابان إلى جانب الولايات المتحدة كأحد أهم أسواقها في أقرب وقت ممكن الشهر المقبل. ورفض Kumar الكشف عن الإيرادات أو عدد العملاء المدفوعين، لكنه قال إن المستخدمين استهلكوا أكثر من 1 تريليون رمز (توكن) خلال الأشهر الـ90 الماضية، بنسبة تتراوح بين 60% و70% من ذلك الاستخدام يأتي من عملاء مدفوعين؛ وهو استخدام له تكلفة، إذ تسجل Runable حالياً هوامش ربح إجمالية سلبية، ويعود ذلك جزئياً إلى أنها تدعم استخدام الذكاء الاصطناعي لعملائها، رغم أن Kumar يتوقع أن يؤدي انخفاض تكاليف الاستدلال إلى تحسين اقتصادياتها مع الوقت.

وفي اختبار قصير أجرته TechCrunch، طُلب من Runable بناء ونشر موقع إلكتروني لشركة وهمية للاشتراك في القهوة، وإعداد أدوات تحليلية، وجذب أول 100 زائر بميزانية إعلانية قدرها 25 دولاراً؛ فقامت Runable ببناء الموقع وإعداد حملة إعلانية لكنها توقفت قبل تشغيلها، قائلة إنه يجب أولاً ربط حساب إعلاني، وهو قيد قالت Runable إنه ينطبق بشكل عام باستثناء الإعلانات على ChatGPT، حيث لديها شراكات غير معلنة تصفها بأنها “إسفين ناعم”. وواجه اختبار مماثل على Cursor بعض القيود ذاتها، إذ تطلّب ربط حساب Meta Ads وخدمة من طرف ثالث لنشر الموقع بشكل دائم. وقال Kumar إن Runable لا تسعى للتفوق على وكلاء البرمجة مثل Codex أو Claude Code في مجالهما، بل تستهدف أصحاب الشركات الصغيرة غير التقنيين الذين لا يريدون إعداد أدوات متعددة بأنفسهم؛ وذكر أن الوكيلين عامَي الغرض Manus وGenspark هما أقرب منافسي Runable.

لماذا يهم

رهان Runable على أن “النتائج”، وليس توليد الأكواد، هو ساحة المعركة التالية لوكلاء الذكاء الاصطناعي يختبر ما إذا كانت الشركات الصغيرة ستدفع لشركة ناشئة - بدلاً من تجميع مجموعة أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها - لإدارة التسويق واستقطاب العملاء من البداية إلى النهاية.