Microsoft تدرب فريق مبيعاتها للتقليل من شأن منافسيها في الذكاء الاصطناعي، بحسب تقارير

يبدو أن شركة Microsoft تستعد لتهيئة فريق مبيعاتها للمنافسة بشكل أكثر شراسة مع اللاعبين الرئيسيين الآخرين في قطاع الذكاء الاصطناعي. وخلال جلسة استراتيجية داخلية يوم الثلاثاء، وضع المسؤولون التنفيذيون في الشركة مخططاً لموظفي المبيعات لإجراء مقارنات سلبية بين منتجات الذكاء الاصطناعي من OpenAI وGoogle وAnthropic ومنتجات Microsoft الخاصة، وفقاً لتقرير جديد من Bloomberg. وبحسب ما ورد، صاغ نائب الرئيس التنفيذي Jay Parikh العرض الترويجي حول فكرة حزم الخدمات: “الجميع يبيعون أجزاءً، أما نحن فنبيع النظام المتكامل بالكامل (end-to-end). هذه هي القصة التي نحتاج جميعاً إلى نشرها وروايتها في السنة المالية FY27”، في إشارة إلى السنة المالية لشركة Microsoft لعام 2027.

وخلال الجلسة نفسها، قدم نائب الرئيس التنفيذي Jacob Andreou، بحسب ما ورد، عرضاً تقديمياً يقارن فيه Copilot مباشرة بـ Claude من Anthropic. ووفقاً لـ Bloomberg، قال Andreou إنه ضمن تطبيقات المكتب الخاصة بـ Microsoft، كان Claude أبطأ وأقل دقة، ويفتقر إلى تكاملات الأمان المناسبة مقارنة بـ Copilot.

وتأتي هذه الحملة الترويجية في أعقاب تقرير صدر في وقت سابق من هذا الشهر كشف أن Microsoft تعمل على استبدال نماذج OpenAI وAnthropic في تطبيقاتها الرئيسية مثل Word وExcel بنماذجها الخاصة؛ وهي خطوة اتُّخذت لخفض التكاليف، وفقاً لذلك التقرير. كما تأتي أيضاً بعد تعديل شراكة Microsoft مع OpenAI في أبريل، والذي ألغى بند الحصرية وسمح لـ OpenAI ببيع نماذجها لمنافسي Microsoft. وتساعد هذه العلاقة المعاد صياغتها في تفسير سبب مطالبة فريق مبيعات Microsoft الآن بالترويج ضد الشركات نفسها التي اعتمدت على نماذجها لسنوات.

ويأتي هذا التحول نحو النماذج الداخلية والابتعاد عن الاعتماد على الشركاء الخارجيين في وقت تواجه فيه Microsoft توقعات غير مثالية لأسهمها على مدار العام الماضي، حيث يتساءل المستثمرون عن الإنفاق الهائل للشركة على بناء أعمال الذكاء الاصطناعي الخاصة بها. ويبدو أن تدريب موظفي المبيعات على الإشادة بمدى تنافسية منتجات Microsoft الخاصة هو محاولة لتهدئة تلك المخاوف وبناء الثقة في استراتيجية الشركة طويلة المدى للذكاء الاصطناعي.

لماذا يهم

تتحول Microsoft من الاعتماد على شركاء مثل OpenAI وAnthropic إلى منافستهم بنشاط؛ حيث تستبدل نماذجهم في تطبيقاتها الرئيسية لخفض التكاليف، بينما تدرب قوة مبيعاتها على الترويج ضدهم، في جهد يبدو أنه يهدف إلى تهدئة مخاوف المستثمرين بشأن إنفاقها الهائل على الذكاء الاصطناعي.