شركة الأزياء الناشئة Atorie تجمع 9.5 مليون دولار لبيع سلع فاخرة دون هامش الربح المبالغ فيه

أعلنت شركة الأزياء الناشئة Atorie يوم الخميس عن جولة تمويل تأسيسية بقيمة 9.5 مليون دولار بمشاركة مستثمرين من بينهم a16z speedrun وNight Capital وJeremy Liew من Lightspeed Ventures. وتبيع الشركة حقائب يد وملابس مصنوعة من المواد نفسها — وفي المصانع نفسها — التي تستخدمها الشركات المصنّعة الفاخرة، لكن بجزء بسيط من السعر: إذ قد تكلف حقيبة يد من الجلد الإيطالي بضع مئات من الدولارات، مقارنة بآلاف الدولارات التي تتقاضاها علامة مثل Prada أو Louis Vuitton مقابل قطعة مشابهة.

وتظهر الشركة الناشئة في وقت أصبحت فيه “ثقافة التقليد” (dupe culture) أكثر شيوعاً، وواجه فيه قطاع السلع الفاخرة ردود فعل سلبية بسبب ارتفاعات الأسعار الحادة بعد الجائحة، ما دفع المستهلكين الأصغر سناً نحو بدائل أرخص وشبه مطابقة للسلع الفاخرة. وقال الشريك المؤسس ورائد الأعمال المتكرر Redouane Ramdani إن منتجات Atorie ليست في معظمها تقليداً: “إنها المادة نفسها، والحرفية نفسها”، وقال: “تأتي من المصانع نفسها”. كما لا يعتبر Atorie من فئة الأزياء السريعة، ويفضّل وصفها بأنها “بطيئة”.

وقبل Atorie، أسس Ramdani منصة صنّاع المحتوى Snipfeed، التي استُحوذ عليها في عام 2024. ونشأ في فرنسا ضمن عائلة عملت في مجال تصنيع السلع الفاخرة، وكان يرغب دوماً في بناء شيء في تلك الصناعة، لكن بحلول وقت بيعه Snipfeed، كان القطاع قد تغيّر. فتقليدياً، كانت علامات مثل Ralph Lauren تجلب تصاميمها الخاصة إلى المصانع وتلتزم بحدود دنيا كبيرة للطلبات، ما كان يؤدي غالباً إلى إفراط في الإنتاج ويترك المصانع معرضة للخطر إذا انسحبت إحدى العلامات. أما الآن، بحسب Ramdani، فإن أفضل المصانع باتت تمتلك بشكل متزايد قدراتها الخاصة في التصميم وتطوير المنتجات، ما يتيح لها تكييف التصاميم بسرعة والإنتاج بدفعات أصغر، مع مساعدة الذكاء الاصطناعي في تحديد المنتجات المرجح أن تُباع قبل الالتزام بدفعات إنتاج كبيرة، ما يقلل من الإفراط في الإنتاج ويتيح للمصانع تنويع عملائها بعيداً عن حفنة من العملاء الكبار.

ودفع هذا التحول Ramdani إلى الشراكة مع Luis Angulo لإطلاق Atorie، التي يقارنها بمتجر Quince، المعروف بمنتجاته عالية الجودة ومنخفضة السعر. وتستخدم الشركة الذكاء الاصطناعي لتحليل اتجاهات الموضة، واختبار خيارات الألوان، وتقدير طلب المستهلكين، والتنبؤ بنقص المواد حتى تتمكن المصانع من تخزينها في الوقت المناسب؛ وعلى صعيد المستهلك، يساعد وكيل ذكاء اصطناعي المتسوقين على تنسيق إطلالاتهم ويتعلم عاداتهم بمرور الوقت لاقتراح ما يشترونه لاحقاً. وقال Ramdani إن Atorie تشهد بالفعل زيادة في إحالات المبيعات من منصات مثل ChatGPT وClaude.

وأنهت Atorie العام الماضي بمبيعات بلغت نحو 5 ملايين دولار، وتتوقع الوصول إلى معدل إيرادات سنوي يتجاوز 55 مليون دولار هذا العام، بالعمل مع أكثر من 40 مصنعاً حول العالم. وهدف الشركة، بحسب Ramdani، هو أن تصبح بديلاً لـZara. وسيُوجَّه التمويل الجديد نحو الخدمات اللوجستية وأدوات الذكاء الاصطناعي والإنتاج، إضافة إلى خط إنتاج داخلي وشراكات مع صنّاع المحتوى لمساعدة المؤثرين على إطلاق خطوط ملابسهم الخاصة.

لماذا يهم

تراهن Atorie على أن التنبؤ بالطلب بمساعدة الذكاء الاصطناعي يمكن أن يتيح للمصانع تجنب الإفراط في الإنتاج الذي كان يبرر تقليدياً هوامش ربح السلع الفاخرة؛ وإذا صمد هذا النموذج عند التوسع، فإنه يمثل حجة من جانب العرض لصالح سلع أقرب إلى الفخامة وأرخص سعراً، دون الاعتماد على التقليد أو الإضرار بالعلامات التجارية.