نادي Municipal الرياضي لـMark Wahlberg يتحدى صالات طول العمر المكلفة

في حديثه خلال TechCrunch Disrupt في سان فرانسيسكو يوم الخميس، قال Mark Wahlberg إن أول نادي Municipal يفتح أبوابه في ديسمبر: وهو مرفق تبلغ مساحته 32000 قدم مربع في ضواحي لاس فيغاس، ويضم فحوصات دم واختبارات جينية-وراثية (إبيجينية) ومعدات تعافٍ وعلاجاً بالضغط وحمامات ثلج ومقهى يقدم مافن بالبروتين. ويقدّمه كبديل اقتصادي لنوادي طول العمر التي تتقاضى عشرات آلاف الدولارات سنوياً مقابل خدمات مشابهة إلى حد كبير.

يمثّل النادي الجزء الثاني من خطة يقول Mark Wahlberg إنها انطلقت، إلى حد ما، قبل سبع سنوات مع خط ملابس رياضية غير رسمية. تلك العلامة التجارية للملابس، التي تحمل اسم Municipal أيضاً، أُطلقت خلال جائحة كوفيد، وهو توقيت يصفه الآن بأنه لم يكن قراراً جيداً، في وقت كانت فيه كثير من متاجر التجزئة تكافح للبقاء. وقال إن شركات أخرى كانت تتواصل معه باستمرار ليكون سفيراً لعلامات التيشيرتات والأحذية الرياضية، لكنه كان يريد دوراً أكبر في ما يأكله الناس وكيف يتمرنون وكيف يتعافون، فكانت الملابس نقطة الانطلاق نحو ما يصفه الآن بأنه نظام متكامل للصحة والعافية يمتد من المكملات الغذائية إلى التعافي.

ركّز معظم المنافسين في قطاع العافية القائم على التشخيصات المكثفة على الشريحة الأعلى من السوق. فشركة Fountain Life، شركة طول العمر التي شارك في تأسيسها Tony Robbins، جمعت 18 مليون دولار في العام الماضي لتوسيع مراكزها الموجهة للعملاء الأثرياء، حيث يكلف الاشتراك الكامل 21500 دولار سنوياً، بحسب ما ورد. أما The Estate، التي شارك في تأسيسها Robbins وخبير الضيافة Sam Nazarian، فلا تزال تضع خططاً لتقاضي اشتراكات بقيمة 35000 دولار. وتُعدّ Equinox قائمة انتظار لخدمة إضافية لطول العمر بقيمة 36000 دولار تعتزم إطلاقها فوق عضوية النادي التقليدية. ويقول Mark Wahlberg إن Municipal ستضاهي نفس هذه الفئة الفاخرة بجزء بسيط من السعر: “لدينا سعر أفضل من منافسينا، وسنحقق نتائج أكبر بكثير”، كما قال. وعلى سبيل المثال، أوضح أن 99 دولاراً في Municipal تشمل ثلاث جولات من فحوصات الدم وساعة مع طبيب لتحديد الاستعدادات الصحية المحتملة، إضافة إلى توفر المكملات الغذائية والعلاج الهرموني.

ووصف Mark Wahlberg خطة التوسع بأنها جريئة، قائلاً إن أصحاب العقارات والمطورين الذين زاروا موقع لاس فيغاس عرضوا مواقع بشروط مواتية، تشمل حوافز لتحسينات المستأجر، لكنه لم يحدد رقماً لعدد النوادي التي يريد الوصول إليها في النهاية. وتُعد هذه رهاناً مختلفاً عن استثماره الكبير السابق في مجال اللياقة البدنية: فقد استثمر Mark Wahlberg في سلسلة F45 في عام 2019 بتقييم بلغ 450 مليون دولار؛ وطرحت F45 للاكتتاب العام في عام 2021 ثم أُلغي تسجيلها من بورصة نيويورك في عام 2023 بعد انهيار سعر سهمها. ويقول إن تلك التجربة علّمته أن يتعامل فقط مع شركاء يشاركونه نفس النهج، وإنه كان يفضّل دائماً نموذج الصالات الكبيرة على نمط حصص F45 التي تستغرق 45 دقيقة، حيث يريد أن يبقى أعضاء Municipal لساعات طويلة بدلاً من الاشتراك وعدم الحضور.

لماذا يهم

رهان Mark Wahlberg هو أن اتجاه العافية القائم على التشخيصات المكثفة يمكن أن يتوسع متجاوزاً أكثر المتبنّين الأوائل ثراءً إذا خفّض أحدهم السعر، وهو ما يضع Municipal في منافسة مباشرة مع أسماء مدعومة برأسمال جريء مثل Fountain Life و The Estate و Equinox على نفس حصة الإنفاق على العافية من الشريحة الميسورة.