Zach Yadegari يشرح استراتيجية المؤثرين وراء صعود Cal AI

Zach Yadegari، مؤسس تطبيق تتبع السعرات الحرارية المعتمد على الذكاء الاصطناعي Cal AI، يبلغ من العمر 19 عاماً فقط وتخرّج من المرحلة الثانوية مؤخراً، لكن شركته أصبحت واحدة من أبرز تطبيقات الاستهلاك الفيروسية خلال العامين الماضيين. وفي كلمته في TechCrunch Disrupt يوم الخميس، شرح استراتيجية النمو وراء هذا الصعود: رهان مدروس على عدد كبير من المؤثرين مدفوعي الأجر، بدلاً من التسويق التقليدي.

وتأسس Cal AI في عام 2024، وحقق أكثر من 30 مليون دولار في الإيرادات خلال عامين، واستحوذت عليه MyFitness بمقابل غير معلن في شهر مارس. وقال Yadegari إن أول إشارة على أن هذا النهج سينجح جاءت عندما جلب منشور لمؤثر واحد للتطبيق ما يقرب من ألف مستخدم جديد خلال يومين. ومن هناك، بحسب قوله، بدأ الفريق في تجنيد المؤثرين “بأسرع ما يمكن”، ودفع لأكبر عدد ممكن منهم للنشر عن التطبيق، مع التفاوض على أسعار مرتبطة بأهداف انتشار محددة بدلاً من رسوم ثابتة. وقال إن كثيراً من المؤثرين الذين جنّدهم كانوا طلاباً جامعيين يريدون نقداً مباشراً مقابل منشوراتهم، ما سهّل التفاوض على اتفاقات مرتبطة بالاستخدام. ووصف منحنى النمو الناتج بأنه خطي لكنه سريع بشكل غير معتاد: كل منشور إضافي كان يحوّل المشاهدين إلى تنزيلات للتطبيق بمعدل يمكن التنبؤ به وتكراره، ما سمح للفريق بزيادة الإنفاق بثقة.

وقال Yadegari، الحائز على مكانة في قائمة Forbes 30 Under 30، إن جوهر الاستراتيجية كان اختيار الشركاء المناسبين لا الدفع فقط من أجل الحجم. وقال: “أهم شيء بالنسبة لنا كان العثور على مؤثرين لديهم مجتمعات متماسكة جداً”. وأشار إلى دور عائلته، بما فيها والده الذي كان من بين الحضور، في منحه حرية التفرغ للشركة بدلاً من اتباع مسار تقليدي. وعند سؤاله عما إذا كان ينسب نجاحه إلى التعليم، قال Yadegari إنه لا ينسبه إليه، فالجامعة في رأيه تستحق بشكل أساسي من أجل التجربة الاجتماعية، لا من أجل بناء شركة.

وفي وقت سابق من هذا الشهر، أطلق Yadegari شركة ثانية، Persona، وهي شركة ناشئة لوكلاء الذكاء الاصطناعي جمعت بالفعل 10 ملايين دولار. ووصف هدف Persona بأنه جعل الحوسبة “منسجمة مع الحياة البشرية”، عبر مساعد ذكاء اصطناعي شخصي مُصمم للعمل على أي قناة متصلة بالإنترنت، بما في ذلك iMessage والتطبيقات والبريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية، وقال إن جزءاً مما يميز خطط Persona هو نيتها بناء “منظومة أجهزة حول” المساعد، لا البرمجيات فقط.

لماذا يهم

مسار Cal AI - دليل نمو مقتصد يقوده المؤثرون وحقق عشرات الملايين من الإيرادات واستحواذاً خلال عامين فقط - يقدّم للمؤسسين خارج دائرة التسويق التقليدي الممول برأس المال الاستثماري في وادي السيليكون نموذجاً مجرّباً لنمو تطبيقات الاستهلاك دون الحاجة إلى ميزانية إعلانية كبيرة.